MÉTODO INSTALAÇÃO 360 · POR MARCELO HONORATO
O padrão que transforma instalação de ar-condicionado em lucro previsível
O sistema que a sua empresa usa pra padronizar o procedimento, treinar a equipe e proteger a margem — mesmo quando o dono não está na obra.
O PROBLEMA
Você não tem falta de serviço. Tem falta de margem.
“Instalação padrão” virou palavra genérica — cada empresa inclui uma coisa e o cliente só descobre a diferença na hora de pagar.
O técnico sai da linha na obra e o adicional dado “de graça” some do lucro.
O “faz-tudo” de R$ 500 leva a obra porque o cliente não enxerga o que está incluso.
Sem padrão escrito, cada técnico instala de um jeito e o retrabalho volta em semanas.
A empresa vende, mas tudo ainda depende de você.
Você perde orçamento pro concorrente mais barato.
A equipe executa, mas cada um faz de um jeito.
Orçamento enviado, cliente sumiu, e ninguém chama de volta.
A PERGUNTA
Hoje você trabalha como técnico ou como dono?
- ×Trabalha muito e sobra pouco
- ×Cobra no chute, com medo de perder o cliente
- ×WhatsApp bagunçado, orçamento sem padrão
- ×Tudo depende dele estar na obra
- ×Vive apagando incêndio
- —Preço calculado pela margem
- —Proposta e roteiro de atendimento prontos
- —Equipe seguindo o mesmo padrão escrito
- —Sabe quanto lucrou em cada obra
- —Cresce sem perder o controle
A VIRADA
Instalação padrão é lucro. Tudo que foge do padrão sem orçamento aprovado é prejuízo.
- —Padrão de fábrica
- —Acabamento limpo
- —Logística calculada
- —Zero improviso
- —Promessa certa
- —Explicação clara
- —Preço protegido
- —Não perder a obra pro faz-tudo
- —Custo real na ponta do lápis
- —Km rodado
- —Seguro
- —Hora parada
Quem não mede, não gerencia. Quem não gerencia, paga pra trabalhar.
O SISTEMA
O que é o Método 360
Quatro trilhas que cobrem a obra inteira: quem vende, quem instala, quem contrata e quem faz a conta no fim do mês.
Vendas
O que o comercial precisa saber pra vender a instalação padrão, cobrar o que foge dela e usar o roteiro de WhatsApp.
Equipe Técnica
O Manual de Padrão: 11 fichas, uma por etapa da obra, no formato “como se faz / o que não pode / pronto quando”. Inclui a matriz de avaliação do técnico.
Cliente
O que enviar e explicar pro cliente antes, durante e depois da obra.
Custo e Preço
Custo real do material (atacado × varejo), sistema de zonas / custo logístico, calculadora de preço e o lucro líquido por obra.
ENTREGA DIGITAL IMEDIATA
O que vem no pacote
Cartilha Método Instalação 360
Documento de 67 páginas em PDF, organizado nas 4 trilhas.
Planilha de Custo e Preço
Excel com calculadora de preço reverso pela margem, DRE por obra e conversão de cobre kg→metro.
Kit de Bolso do Técnico
Fichas de 1 página pra usar na obra, na mão do técnico.
Diagramas técnicos
Percurso da tubulação, flange e dreno desenhados pra não sobrar dúvida.
Atualizações incluídas
O material é vivo: quem compra recebe as novas versões.
Roteiro de WhatsApp — 11 mensagens
Pra quem não sabe conduzir a conversa até o fechamento.
Modelo de proposta pronto
Pra parar de parecer amador na hora do orçamento.
Termo de aceite e modelo de contrato
Pra não ter discussão com o cliente depois da obra.
Guia de implementação
Pra quem acha que não tem tempo de aplicar.
As 79 ferramentas do carro
Pra não comprar ferramenta errada nem esquecer nada.
Guia de marcas e cálculo de BTU real
Pra indicar o equipamento certo com segurança.
PRA QUEM É
Dois caminhos, o mesmo padrão
Você tem empresa e equipe
- ▸Padronizar o procedimento de ponta a ponta
- ▸Treinar técnico novo em semanas e não em meses
- ▸Escalar sem perder qualidade
- ▸Matriz que diz quando o técnico pode ir sozinho pra obra
Você quer montar ou profissionalizar sua operação
- ▸O padrão que te separa do faz-tudo
- ▸Precificar pela margem e não pelo chute
- ▸Vender instalação sem depender de visita técnica
DENTRO DO MATERIAL
As 6 regras de ouro
- 01O último técnico carrega toda a responsabilidade da obra.
- 02Sempre teste o dreno antes de entregar.
- 03Nunca deixe manchas na parede.
- 04Nunca use a pia da cozinha do cliente.
- 05Inspecione antes de qualquer carga de gás.
- 06Sempre deixe o ar melhor do que encontrou.
O VERDADEIRO CUSTO
O que a instalação barata custa depois
Parede molhada
Dreno mal feito vira mancha e depois vira mofo dentro da casa do cliente.
Garantia de fábrica cancelada
O cliente perde 1 ano de peças e até 7 anos de compressor.
Risco elétrico e conta mais alta
Instalação fora do padrão puxa mais energia e ainda coloca a casa em risco.
A casa fica destruída no processo
Furo torto, alvenaria estourada, sujeira que ninguém limpa.
Depois, não tem pra quem ligar
Sem CNPJ, sem nota e sem contrato, o problema fica todo com o cliente.
A TRAJETÓRIA DE QUEM ASSINA O MÉTODO
Marcelo Honorato
- —15+ anos transformando técnicos em empresários.
- —Casa e Clima: 20+ anos de climatização em Campinas, Sumaré e Hortolândia.
- —De 10 mil para 120 mil no mês.
- —Instalação é a “Torre 2” do negócio — a Torre 1 é higienização.
PROVA · @sou_marcelohonorato
Na prática, na obra
OBRAS REAIS DA CASA E CLIMA
A OFERTA
Método Instalação 360
- ✓Cartilha Método Instalação 360 — 67 páginas, 4 trilhas
- ✓Planilha de Custo e Preço (Excel)
- ✓Kit de Bolso do Técnico
- ✓Diagramas técnicos: tubulação, flange e dreno
- ✓Atualizações do material incluídas
- ✓Acesso digital imediato após a compra
R$ 49,90
ACESSO IMEDIATO · ATUALIZAÇÕES INCLUÍDAS · GARANTIA DE 7 DIAS
RISCO ZERO
7 dias de garantia incondicional
Não serviu, devolve.
DÚVIDAS
Perguntas frequentes
CTA SECUNDÁRIO · CONTATO
Ainda com dúvida? Deixe seu contato e a gente te chama
Preencha os campos e o time da Casa e Clima entra em contato pelo WhatsApp.
ÚLTIMA CHAMADA
Pare de instalar no improviso. Comece a instalar no padrão.
Você já tem a técnica. Agora precisa construir a empresa em cima dela.
Cartilha de 67 páginas, planilha de custo e preço, kit de bolso, diagramas técnicos e atualizações incluídas. Acesso digital imediato.
GARANTIA DE 7 DIAS · ATUALIZAÇÕES INCLUÍDAS