MÉTODO INSTALAÇÃO 360 · POR MARCELO HONORATO
O padrão que transforma instalação de ar-condicionado em lucro previsível
O sistema que a sua empresa usa pra padronizar o procedimento, treinar a equipe e proteger a margem — mesmo quando o dono não está na obra.
O PROBLEMA
Você não tem falta de serviço. Tem falta de margem.
“Instalação padrão” virou palavra genérica — cada empresa inclui uma coisa e o cliente só descobre a diferença na hora de pagar.
O técnico sai da linha na obra e o adicional dado “de graça” some do lucro.
O “faz-tudo” de R$ 500 leva a obra porque o cliente não enxerga o que está incluso.
Sem padrão escrito, cada técnico instala de um jeito e o retrabalho volta em semanas.
A VIRADA
Instalação padrão é lucro. Tudo que foge do padrão sem orçamento aprovado é prejuízo.
- —Padrão de fábrica
- —Acabamento limpo
- —Logística calculada
- —Zero improviso
- —Promessa certa
- —Explicação clara
- —Preço protegido
- —Não perder a obra pro faz-tudo
- —Custo real na ponta do lápis
- —Km rodado
- —Seguro
- —Hora parada
Quem não mede, não gerencia. Quem não gerencia, paga pra trabalhar.
O SISTEMA
O que é o Método 360
Quatro trilhas que cobrem a obra inteira: quem vende, quem instala, quem contrata e quem faz a conta no fim do mês.
Vendas
O que o comercial precisa saber pra vender a instalação padrão, cobrar o que foge dela e usar o roteiro de WhatsApp.
Equipe Técnica
O Manual de Padrão: 11 fichas, uma por etapa da obra, no formato “como se faz / o que não pode / pronto quando”. Inclui a matriz de avaliação do técnico.
Cliente
O que enviar e explicar pro cliente antes, durante e depois da obra.
Custo e Preço
Custo real do material (atacado × varejo), sistema de zonas / custo logístico, calculadora de preço e o lucro líquido por obra.
ENTREGA DIGITAL IMEDIATA
O que vem no pacote
Cartilha Método Instalação 360
Documento de 44 páginas em PDF, organizado nas 4 trilhas.
Planilha de Custo e Preço
Excel com calculadora de preço reverso pela margem, DRE por obra e conversão de cobre kg→metro.
Kit de Bolso do Técnico
Fichas de 1 página pra usar na obra, na mão do técnico.
Diagramas técnicos
Percurso da tubulação, flange e dreno desenhados pra não sobrar dúvida.
Atualizações incluídas
O material é vivo: quem compra recebe as novas versões.
PRA QUEM É
Dois caminhos, o mesmo padrão
Você tem empresa e equipe
- ▸Padronizar o procedimento de ponta a ponta
- ▸Treinar técnico novo em semanas e não em meses
- ▸Escalar sem perder qualidade
- ▸Matriz que diz quando o técnico pode ir sozinho pra obra
Você quer montar ou profissionalizar sua operação
- ▸O padrão que te separa do faz-tudo
- ▸Precificar pela margem e não pelo chute
- ▸Vender instalação sem depender de visita técnica
DENTRO DO MATERIAL
As 6 regras de ouro
- 01O último técnico carrega toda a responsabilidade da obra.
- 02Sempre teste o dreno antes de entregar.
- 03Nunca deixe manchas na parede.
- 04Nunca use a pia da cozinha do cliente.
- 05Inspecione antes de qualquer carga de gás.
- 06Sempre deixe o ar melhor do que encontrou.
O VERDADEIRO CUSTO
O que a instalação barata custa depois
Parede molhada
Dreno mal feito vira mancha e depois vira mofo dentro da casa do cliente.
Garantia de fábrica cancelada
O cliente perde 1 ano de peças e até 7 anos de compressor.
Risco elétrico e conta mais alta
Instalação fora do padrão puxa mais energia e ainda coloca a casa em risco.
A casa fica destruída no processo
Furo torto, alvenaria estourada, sujeira que ninguém limpa.
Depois, não tem pra quem ligar
Sem CNPJ, sem nota e sem contrato, o problema fica todo com o cliente.
QUEM ASSINA O MÉTODO
Marcelo Honorato
- —15+ anos transformando técnicos em empresários.
- —Casa e Clima: 20+ anos de climatização em Campinas, Sumaré e Hortolândia.
- —De 10 mil para 120 mil no mês.
- —Instalação é a “Torre 2” do negócio — a Torre 1 é higienização.
PROVA · @sou_marcelohonorato
Na prática, na obra
OBRAS REAIS DA CASA E CLIMA
A OFERTA
Método Instalação 360
- ✓Cartilha Método Instalação 360 — 44 páginas, 4 trilhas
- ✓Planilha de Custo e Preço (Excel)
- ✓Kit de Bolso do Técnico
- ✓Diagramas técnicos: tubulação, flange e dreno
- ✓Atualizações do material incluídas
- ✓Acesso digital imediato após a compra
R$ ———
ACESSO IMEDIATO · ATUALIZAÇÕES INCLUÍDAS · GARANTIA DE 7 DIAS
RISCO ZERO
7 dias de garantia incondicional
Não serviu, devolve.
DÚVIDAS
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